Au cœur du vignoble champenois, l'Institut International des Vins de Champagne a pour vocation d'animer des activités d'information et d'initiation à la connaissance des vins de Champagne complémentaires aux actions de promotion et d'accueil mises en oeuvre par toute la profession.
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Contexte
Revenant sur ses racines champenoises, Pascal Andriveau, directeur commercial pour la Maison Clicquot, puis Directeur général de la Maison Canard Duchêne, évoque son ascension professionnelle. Ainsi, il développe les missions qui lui ont été attribuées chez Clicquot, illustrant une volonté assumée de dynamiser les ventes (contrôler et recréer le réseau de distribution, développer les marchés étrangers, sélectionner les agents de vente, etc.) et d'installer et faire rayonner l'image de la Maison (réfléchir aux composantes de l'image de marque, positionnement de la marque, relation presse, relations publiques, sponsoring, habillage, etc.). Ce faisant, il livre sa philosophie de la vente, et insiste sur le rôle primordial de l'image de marque du champagne, véhiculée et utilisée par les Maisons. Evoquant son arrivée à la Maison Canard Duchêne, Pascal  Andriveau rappelle que cette communication d'une Maison par la valorisation du produit champagne est une stratégie commune.
Cote(s) 2001_02_02_PA
Type d'archive Récit de vie
Informateur ANDRIVEAU Pascal
Collecteur CHAUVE Yves
Date de collecte 02/02/01
Structure de référence Villa Bissinger
Mots clés Commerce ; Négoce ; Iconographie et symbole ; Champagne ; Robert-Jean de Vogüe
Format mp4
Durée 01:04:54
Transcription Oui
Droits (contrat) Consultation
Localisation (rayonnage) Salle de lecture - AUDIOVISUEL
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