Au cœur du vignoble champenois, l'Institut International des Vins de Champagne a pour vocation d'animer des activités d'information et d'initiation à la connaissance des vins de Champagne complémentaires aux actions de promotion et d'accueil mises en oeuvre par toute la profession.
Fonds documentaire : Mémoires et rapports
Titre « Pénétration d’un nouveau marché pour le Champagne DEUTZ et mise en place d’un salon international : 2 exemples de marketing opérationnel à l’export »
Cote MEMR-GOB-2(2008)
Type de mémoire / rapport Autre ...
Auteur(s) GOBANCE Gaëtane
Structure de référence Université Reims Champagne-Ardenne ; Villa Bissinger
Date 2008
Nbre/N° de page

48p. ; sommaire ; bibliographie ; annexes ; tableaux ; photographies ; illustrations ;

Mots clés Maison ; Négoce ; Economie ; Commerce ; Champagne
Résumé

Ce dossier est consacré à un projet tutoré mené au sein de la Maison Berkmann Wine Cellars, projet axé sur le marketing opérationnel à l’export du Champagne DEUTZ. Il s’agit de renforcer le positionnement de la société au Royaume-Uni, par la pénétration d’un nouveau marché et une promotion proactive à l’international.
Dans un premier temps, l’auteur présente l’entreprise et son environnement, en réalisant le diagnostic commercial. La seconde partie du dossier est consacrée à l’exposé des deux missions effectuées. La première mission oriente la réflexion de l’auteur sur la pénétration du marché des mariages pour le Champagne DEUTZ : analyse de la cible et des objectifs, moyens mis en œuvre, proposition d’une offre commerciale. La seconde mission amène l’auteur à réfléchir sur l’organisation et la participation du Champagne DEUTZ à un salon international. Enfin, dans la troisième partie, l’auteur analyse d’un point de vue critique les solutions apportées et propose des préconisations afin de les optimiser.

Localisation (rayonnage) Salle de lecture (section Mémoires et Rapports)

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