Au cœur du vignoble champenois, l'Institut International des Vins de Champagne a pour vocation d'animer des activités d'information et d'initiation à la connaissance des vins de Champagne complémentaires aux actions de promotion et d'accueil mises en oeuvre par toute la profession.
« Pénétration d’un nouveau marché pour le Champagne DEUTZ et mise en place d’un salon international : 2 exemples de marketing opérationnel à l’export »
Ce dossier est consacré à un projet tutoré mené au sein de la Maison Berkmann Wine Cellars, projet axé sur le marketing opérationnel à l’export du Champagne DEUTZ. Il s’agit de renforcer le positionnement de la société au Royaume-Uni, par la pénétration d’un nouveau marché et une promotion proactive à l’international. Dans un premier temps, l’auteur présente l’entreprise et son environnement, en réalisant le diagnostic commercial. La seconde partie du dossier est consacrée à l’exposé des deux missions effectuées. La première mission oriente la réflexion de l’auteur sur la pénétration du marché des mariages pour le Champagne DEUTZ : analyse de la cible et des objectifs, moyens mis en œuvre, proposition d’une offre commerciale. La seconde mission amène l’auteur à réfléchir sur l’organisation et la participation du Champagne DEUTZ à un salon international. Enfin, dans la troisième partie, l’auteur analyse d’un point de vue critique les solutions apportées et propose des préconisations afin de les optimiser.