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Revenant sur ses racines champenoises, Pascal Andriveau, directeur commercial pour la Maison Clicquot, puis Directeur général de la Maison Canard Duchêne, évoque son ascension professionnelle. Ainsi, il développe les missions qui lui ont été attribuées chez Clicquot, illustrant une volonté assumée de dynamiser les ventes (contrôler et recréer le réseau de distribution, développer les marchés étrangers, sélectionner les agents de vente, etc.) et d'installer et faire rayonner l'image de la Maison (réfléchir aux composantes de l'image de marque, positionnement de la marque, relation presse, relations publiques, sponsoring, habillage, etc.). Ce faisant, il livre sa philosophie de la vente, et insiste sur le rôle primordial de l'image de marque du champagne, véhiculée et utilisée par les Maisons. Evoquant son arrivée à la Maison Canard Duchêne, Pascal Andriveau rappelle que cette communication d'une Maison par la valorisation du produit champagne est une stratégie commune.
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2001_02_02_PA
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Récit de vie
- ANDRIVEAU Pascal
- CHAUVE Yves
Type |
Archives vidéo |
Contexte
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Revenant sur ses racines champenoises, Pascal Andriveau, directeur commercial pour la Maison Clicquot, puis Directeur général de la Maison Canard Duchêne, évoque son ascension professionnelle. Ainsi, il développe les missions qui lui ont été attribuées chez Clicquot, illustrant une volonté assumée de dynamiser les ventes (contrôler et recréer le réseau de distribution, développer les marchés étrangers, sélectionner les agents de vente, etc.) et d'installer et faire rayonner l'image de la Maison (réfléchir aux composantes de l'image de marque, positionnement de la marque, relation presse, relations publiques, sponsoring, habillage, etc.). Ce faisant, il livre sa philosophie de la vente, et insiste sur le rôle primordial de l'image de marque du champagne, véhiculée et utilisée par les Maisons. Evoquant son arrivée à la Maison Canard Duchêne, Pascal Andriveau rappelle que cette communication d'une Maison par la valorisation du produit champagne est une stratégie commune.
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Cote(s)
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2001_02_02_PA
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Type d'archive
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Récit de vie
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Informateur
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ANDRIVEAU Pascal
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Collecteur
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CHAUVE Yves
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